Auf der Suche nach dem fehlenden Kapital I.
Franz Wyss, wann habt ihr realisiert, dass es ohne Kapitalgeber nicht geht?
Als Gründer der Ticketino AG haben Patrick Walgis und ich selber viel Geld und Zeit in den Aufbau der ersten selbstbedienbaren, 100%-internetbasierenden Einladungs- und Ticketingplattform investiert. Nachdem wir erste Kunden gefunden und Projekte realisiert hatten, stellten wir am Markt ein grosses Bedürfnis nach einer cleveren, kostengünstigen und hochautomatisierten „No frills”-Lösung (engl. ohne Schnickschnack) fest. Da wir uns entschlossen haben, auf den Long Tail mit bisher meist nicht-automatisierten Lösungen zu fokussieren, stellten wir fest, dass es einen gewissen Druck und somit Geld braucht, um ein breites Interesse zu wecken.
Wie seid ihr bei der Suche vorgegangen?
Wir sind bei der Geldakquisition ähnlich vorgegangen wie bei der Kundensuche und kontaktierten namhafte Investoren in der Schweiz aber auch in Deutschland. Mit Desk-Research und vielen Gesprächen versuchten wir herauszufinden, wer von den potentiellen Investoren zu uns passt und welche Institutionen den Fokus auf Early-Stage- oder Bridge-Investitionen legen. Dazu schrieben wir die Firmen und Institutionen an und sendeten ein professionelles „Proposal to Invest“ und ein „Executive Summary“. Als nächstes vereinbarten wir Termine und stellten uns und unser Produkt den Interessenten persönlich vor.
Was für Erfahrungen habt ihr gemacht?
Die Erfahrungen waren durchwegs positiv. Wir trafen viele interessante Leute aus dem Venture-Bereich, bekamen wertvolle Hinweise und profitierten von den verschiedenen Präsentationen bei unterschiedlichen Institutionen oder Investoren.
Wie zeitintensiv und belastend war für euch der ganze Prozess?
Die Suche dauerte nach Erstellung des Businessplans, des „Summarys“ und des „Proposal to invest“ ca. sechs Monate. Wie im Verkauf zu Kunden generiert man Leads und verfolgt diese weiter bis die Interessen kongruent sind.
Wie hat euch der Technopark Luzern unterstützt?
Ich erinnere mich noch genau an den ersten Kontakt mit dem Technopark. Charles Keusch war ziemlich bald vom Produkt, von der Strategie und dem Team überzeugt und öffnete uns die Tür zu den Investoren der Luzerner Kantonalbank (LUKB).
Ticketino AG
Ticketino ist die Einladungs- und Ticketingplattform von morgen. 100%-internetbasierend und selbstbedienbar. Veranstalter von Business Events und öffentlichen Veranstaltungen profitieren von einmaligen Vorteilen dank einer breiten Dienstleistungspalette sowie transparenten und unschlagbar günstigen Konditionen. Günstiger für Veranstalter, günstiger für Kunden. www.ticketino.com
Wie kam es zur Lösung?
Wir präsentierten uns und unsere Plattform www.ticketino.com anlässlich verschiedener Meetings mit dem Technopark und der LUKB Wachstumskapital AG. Wir realisierten bald, dass die Leute an Ticketino und auch am Team Interesse bekundeten. Schlussendlich präsentierten wir uns vor dem Steering Committee und bekamen den Zuschlag von der LUKB für 50% der geplanten Investition. Die andere Tranche finanzierte die ZKB, bei der wir eine Mezzanine Finanzierung vereinbart hatten und diese später in Eigenkapital wandelten.
Was würdet ihr heute anders machen, wenn ihr nochmals am Beginn der Kapitalsuche stehen würdet?
Natürlich würde die Suche nicht mehr so viel Zeit in Anspruch nehmen, da wir unser Know-how und die Beziehungen zu Investoren bereits aufgebaut haben. Grundsätzlich würden wir aber nochmals gleich vorgehen. Ich denke, dass es sich bei der Investorensuche – wie so oft – auch um Fleissarbeit handelt.
Was gebt ihr angehenden Jungunternehmer für Tipps zur Kapitalsuche mit auf den Weg?
Drei Sachen müssen stimmen: Ein gutes Produkt mit einer überzeugenden Strategie, qualitativ hochstehende, detaillierte Pläne und Unterlagen (Businessplan, Management Summary und Proposal to Invest) und ein schlagkräftiges, erfahrenes, ergänzendes Team. Und: Nur nicht aufgeben!
Netzwerkstrukturen im Technopark Luzern
Netzwerk
Netzwerk als Katalysator
Die Bedeutung eines guten Netzwerkes wird von Jungunternehmern häufig unterschätzt. Und wer eines aufbauen will, merkt bald, dass ...
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Partner Technopark Luzern
Gemeinsam stark
Der Technopark Luzern ist finanziell wie ideell breit und gut abgestützt. Ob Wirtschaft, Wissenschaft oder Behörden: Der ...
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Technopark-Allianz
Technologietransfer als Ziel
Die Technopark-Allianz ist in der Schweiz die führende Adresse für den Technologietransfer von der Wissenschaft in die ...
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Involvement Wirtschaft
Mit der Wirtschaft im Geschäft
Die Wirtschaft zeigte von Beginn weg reges Interesse am Technopark Luzern. Das gilt natürlich auch umgekehrt, sind doch ...
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Netzwerk Business
Gut vernetzt I
Wer als Start-up in der Wirtschaft Fuss fassen will, beginnt in der Regel mit kleinen Schritten. Das Business-Netzwerk des ...
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Netzwerk Wissen
Gut vernetzt II
Wissen ist eine der Hauptwährungen unserer Zeit. Und im Technologiebereich der Motor für marktorientierte Innovationenv ...
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Partnerklub
Dabei sein und am Puls bleiben
Der Partnerklub Technopark Luzern steht als Gönnerklub hinter dem Technopark Luzern und gibt ihm finanziellen und ideellen ...
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Leistungsspektrum
Luzerner Start-up Modell®
Life Cycle Coaching
Finanzierung
Location & Raumangebot
Services im Technopark Luzern
Partnerklub
Netzwerk
Dokumente & Downloads
Veranstaltungen
Partner Technopark Luzern
Partnerklub
Technopark Luzern: Bringt Sie weiter
Strategie
Technologie
Involvement Wirtschaft
Partner Technopark Luzern
Links
Wirtschaftsförderung Luzern
InnovationsTransfer Luzern (ITZ)
CTI Start-up / CTI Invest
Institut für Jungunternehmen (iFJ)
Startzentrum
Seco – Businessplan
Warum der Technopark Luzern?
Referenten im Technopark Luzern
Charles Keusch
Inhaber Keusch Venture Management
E-Mail |
Xing
Heinz Beeler
Geschäftsleitung CKW AG
Web
Antoinette Hunziker Ebneter
Forma Futura Invest AG
Web
Dr. Peter Guggenbach
CEO RUAG Aviation & Space
Xing |
Web
Technopark Luzern im Web
Unterstützung für Startups in der Schweiz I/IV:
www.startwerk.ch, 02.10.2009
Wer unterstützt Jungunternehmer in der Schweiz? Dieser Frage will ich in der Oktober-Serie nachgehen. Ergebnis meiner Recherche wird eine Reihe von Listen sein, mit Namen …
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Zentrum für Unternehmergeist und Innovation
www.digiscape.ch, 01.10.2009
Der Technopark Luzern will auf der Basis von zukunftsorientierten Technologien die Gründung und das Wachstum von marktorientierten Jungunternehmen fördern, …
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Innovation Now – dank Mikrosystemtechnik
NTB Interstaatliche Hochschule für Technik Buchs, 24.06.2009
Die Mikrosystemtechnik ist eine Querschnittstechnologie, die in vielen industriellen Bereichen ein treibendes Innovationselement darstellt. Mit der Veranstaltung …
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Spin-offs
www.hslu.ch, 29.05.2009
CBL Electronics / www.cbl-electronics.ch / seit 2003 / am Technopark Luzern
MagicSticks / www.magicsticks.ch / seit 2007 / am Technopark Luzern …
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Von der Vision zur Wertschöpfung
www.elektrotechnik.ch, 24.04.2009
Für Charles Keusch ist der Technopark Luzern der Inkubator in der Zentralschweiz. Der Geschäftsführer wird geradezu euphorisch, wenn er über das «Future Valley Lucerne» …
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Technologiepark
www.wikipedia.org, 19.01.2009
Ein Technologiepark oder Technopark ist ein Ort, an dem ausgewählten Jungunternehmen aus dem Technologiesektor eine gemeinsame Infrastruktur zur Verfügung gestellt wird. …
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Venture Apéro Luzern
www.roi-online.ch, 04.01.2009
Der Businessplan - So planen und steuern Sie Ihr Unternehmen erfolgreich. Ihr Nutzen: Know-How-Gewinn, Erfahrungsaustausch, zusätzliche Geschäftskontakte! …
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Palmers Solartaxi ist in «Monk» zu sehen
www.nlz.ch, 01.08.2008
Der Luzerner Abenteurer Louis Palmer ist auf der Weltumrundung mit seinem Solartaxi in Hollywood angekommen. Er sei mit mehreren Film- und Fernsehstars zusammengetroffen …
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Campus mit viel Raum zum arbeiten und leben
Das D4 Business Center und mit ihm der Technopark Luzern steht für eine sachlich-moderne …
Services im Technopark Luzern
Essen & Trinken
Conferences, Arbeitsplätze
Business Services
Kinderhort, Bank, Post, Einkaufen
Fitness & Erholung
Verkehrsanbindung
Blog&Talk
Kontakte
Sitzungszimmer reservieren
Verkehrsanbindungen
Heute im Bistro